На мой взгляд очень интересная статья о брокерских фирмах.

Так уж получилось, что где бы я ни работал, моя деятельность всегда была непосредственно связана с фондовом рынком и ценными бумагами. Работал я в разных городах и в разных инвестиционных и финансовых компаниях, в том числе и в самых популярных. В настоящий момент являюсь начальником отдела в провинциальном филиале одной московской компании. Начитавшись на этом и на других форумах настолько разных мнений о брокерах, я решил создать этот блок с целью приоткрыть завесу перед клиентами брокерских компаний и рассказать много интересного, что происходит на внутренней брокерской кухне.В ноябре 2003 мы с женой переехали в Калининград. У неё там живут родители, а она тогда была на 3-м месяце беременности. Ну так вот, устроился я менеджером в Калининградский филиал одной брокерской компании. Компания мне сразу понравилась. На тот момент была одним из лидеров фондового рынка. Только вот генеральный у нас был что называется с тараканами в голове. За копейку готов был мать родную продать. В прихожке у нас не было не то что платяного шкафа, не было даже обычной вешалки на ноге, и люди, приходя к нам офис просто бросали одежду где попало: на свободные столы, стулья, кто-то просто не раздевался. Свою одежду мы складывали в отдельную комнату, так называемую служебную. Там и обедали кстати. Клиенты постоянно жаловались, что нет вешалки, мы говорили об этом генеральному, а ему хоть бы хны... Один раз он сорвался на меня и заорал: «Если ты такой богатый, иди и купи вешалку на свои деньги или из дома принеси!» В итоге вешалку всё же купили где-то осенью 2004-го, но скинуться на неё пришлось всем. У всех вычли из зарплаты равную долю, а ген.дир. потом ходил и приговаривал: я заплатил так же, как и вы. Это лишь один из эпизодов проявления его жадности. На самом деле было их гораздо больше. Точно также мы все вместе покупали в офис микроволновку.
Работал я себе и работал. Всё вроде бы было нормально. Коллектив был дружный. К счастью, наш генеральный на работе появлялся не часто. Всеми вопросами рулил его зам. А он был человеком адекватным. В январе 2005-го нам зам. Генерального сообщил нам, что главный офис поставил поставил цель: стать единоличным лидером по оборотам. Всех сотрудников немного подрючили и придумали систему мотивации для сотрудников, согласно которой за каждого нового клиента менеджер, подписавший его получал бы дополнительные деньги (бонусы). А до этого мы сидели на чистых окладах. 3 месяца подряд мы как **********ы ждали результатов деятельности компании за предыдущий месяц, надеясь на чудо. Но чуда не происходило. До 1 места мы явно не дотягивали. Тогда в апреле главный офис объявил новое распоряжение: в каждом филиале выделить одного сотрудника, которому будет выдан немаленький брокерский счёт, чтобы он, делая безубыточные сделки, наращивал бирживые обороты для компании. В нашем филиале выбор пал на меня, т.к. Мой опыт торговли был больше, чем у остальных, да и своей работой я добился уважения у руководства. Меня фактически поставили переда фактом: посадили меня в отдельную комнату, дали мне счёт с 2 млн. рублей, и велели колбасить им налево и направо, лишь бы был оборот. Оклад мой остался прежним. Но зато если бы к концу месяца денег на счёте стал меньше, разницу вычли бы из моей зарплаты. Справедливости ради, возрасли и бонусы. Ежемесячно составлялся внутренний рейтинг между филиалами. И 3 первых места получали немаленькие надбавки к окладу. К слову, в июле я получил самую большую зарплату за всё время работы на этой работе. Поставленную задачу мы в итоге выполнили, но мне так никто и не вернул мою бывшую должность менеджера по продажам, хотя изначально планировалось, что как только станем лидерами, всё вернётся на круги своя. Но руководству, видимо, понравился проект и результат, который он принёс. А мне в свою очередь надоело играть роль мальчика, нажимающего на кнопки. Прежняя должность была куда лучше: много общения с клиентами и коллегами, хоть какое-то разнообразие, тут каждый день одно и тоже. На этой почве у меня произошёл конфликт с генеральном, и я в конце концов высказал ему всё, что я о нём думаю, после чего написал заявление по собственному желанию. Было это в сентябре 2005-го...
Таким искусственным наращеванием оборотов, о котором я писал выше, занимается не только тот брокер, в котором я работал, но и многие другие. Доподлинно знаю, что в эти игры не играют Тройка, Финам и Альфа-Банк. (сейчас начнутся разговоры о том, что я выгораживаю эти компании, но тем не менее это так. Хотите - верьте, хотите - нет) Про остальных сказать ничего не могу. Знаю ещё, что многие брокеры заставляют своих сотрудников заключать пустые брокерские договора, таким образом у этого брокера растёт количество клиентов, которое регулярно публикуют многие издания.....Продолжение истории на
http://www.forum.plan.ru/viewtopic.php?f=33&t=1368