Форум инвесторов » Начинающим инвесторам » УМЕНИЕ ПОБЕЖДАТЬ. ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ.
+ Подписаться
Страница 1 из 4 123 ... ПоследняяПоследняя
  1. 949
    Комментарии
    67
    Темы
    8978
    Репутация Pro
    Аватар для like  
    Антрепренёр Арены Инвесторов

    5 Медалей

    УМЕНИЕ ПОБЕЖДАТЬ. ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ.


    Коллеги, скажите, как часто вам приходиться проводить переговоры?
    Вы можете ответить: раз в месяц, раз в полгода, а может вообще не проводите, но на самом деле это не так.

    Каждый из нас ежедневно, еженедельно, год за годом проводит постоянно переговоры.
    Не секрет, что у каждого из нас есть свои интересы, хобби, разные желания и потребности.

    Для примера возьмём следующий случай:
    Вы хотите чтобы ваш ребёнок хорошо учился, и также ещё и занимался спортом. Но все мы прекрасно знаем, что у ребёнка другие интересы, он хочет побольше погулять, побаловаться, а уроки то вообще отдельная история и ему это не интересно. И тогда мы как родители начинаем пытаться договариваться с нашим чадом:
    “Пока не сделаешь уроки - не пойдешь гулять или не сядешь играть за компьютер”.

    В результате этих договорённостей каждый из вас получает то, что хотел, т.е. у вашего ребёнка хорошие оценки в школе – это то, что вам было необходимо, а ребёнок получает, то чего хотел с самого начала, т.е. гулять со своими друзьями во дворе.

    Из этого следует, что вначале у вас были совсем разные желания и интересы, но вы всё же смогли договориться и найти ту самую золотую середину, при этом каждый остался доволен тем, что получил. И это всё и есть переговоры.

    Если посмотреть на происходящее вокруг нас, то любой наш разговор с коллегами, с друзьями дома, на улице – это почти всегда переговоры, т.к. каждый из нас имеет свои разные интересы и желания.
    Все окружающие нас люди говорят нам о своих желаниях, может хотят от нас что-то получить, либо предложить, а иногда даже и требуют и только вы решаете соглашаться вам с этим или нет. И если соглашаться, то на каких условиях, какую цену заплатить, сколько потратить своего времени и т.д..

    Для того чтобы получать то, что мы действительно хотим в жизни, а не то, что нам не нравиться мы должны научиться правильно вести переговоры, иначе, мы всё время будем проигрывать.

    По привычке мы знаем, что обычно переговоры ведут серьёзные дядьки ) в бизнесе, в торговле, да и это действительно так, т.к. для предпринимателей это жизненно важный навык. Но не все же из нас занимаются бизнесом и большинство людей сталкиваются с необходимостью переговоров именно в повседневной жизни, особенно часто при различных покупках.

    Самое главное условие при разных переговорах – это чтобы каждая из сторон оказалась в выигрыше. И поэтому в первую и самую главную очередь всегда важно начинать переговоры со всех условий, а не с обсуждения цены и денег.

    В этой статье я затрону самые главные моменты в ведении переговоров, которая поможет вам повысить свой уровень в этом деле.

    Самое главное запомнить, что вначале ваших переговоров необходимо выяснить – смогут ли обе стороны быть в выигрыше, т.е. выйти победителями. Если вы видите, что такая ситуация невозможно, то сразу переходите к другому варианту, не стоит тратить своё время.

    Ещё один очень важный момент – это дайте почувствовать вашему собеседнику, что вы готовы не договориться, хотя это может быть и не так с вашей стороны, и вы даже будете согласны на любые условия. Если ваш собеседник почувствует слабину в вас, то всё вы проиграли и вам придётся заплатить уже большую цену, чем могли бы.

    Не стоит в переговорах проявлять излишний энтузиазм, а быстрее лучше будет лёгкое безразличие и спокойствие. Профессиональные переговоры можно сравнить с игрой в покер, где одно из главных инструментов - это умение блефовать и контролировать свои эмоции.

    Запомните пожалуйста следующее высказывание:

    Победа в переговорах - это значит отдать тот минимум (заплатить деньги, потратить время), который устроит Вашего оппонента.

    Вот представьте себе, что вы захотели купить автомобиль стоимостью в 50к $, и в случае ваших успешных переговоров вы выторговывайте за 2 часа 4000. В этом случае вы остаётесь довольными собой и переговорами, т.к. заплатили меньше денег, чем возможно рассчитывали в самом начале. Я думаю и продавец тоже не остался в проигрыше, т.к. он не будет продавать себе в убыток. Из этого примера, мы можем видеть, что в переговорах можно заработать больше всего денег в жизни, не считая форекс). Т.е. в этом примере мы заработали – сэкономили 2к за 2 часа. Не так много есть вариантов, где можно заработать такое кол-во денег, за такой короткий период времени.

    Хочу дать вам следующий совет, благодаря которому поможет каждому сэкономить кучу денег:

    Никогда ничего не покупайте и не продавайте, если хорошо не приценились.

    Если вы хотите что-то купить постарайтесь рассмотреть, увидеть все возможные варианты и предложения, а не первый лучший вариант. Поверьте, что вы всегда сможете найти такой же товар на порядок дешевле и даже лучшего качества. Приценившись вы назначите для себя наиболее выгодную цену.

    Если вы занимаетесь торговлей, то для вас будет важное следующее правило: всегда завышайте цену, но конечно это нужно делать в разумных пределах. Наверное многие знают, что торговцы Гонконга или Индии завышают цены в несколько раз, и к примеру за сувенир стоимостью в 50$ всегда можно сторговать за 10$, при этом его реальная цена будет и того гораздо меньше.

    Данное правило даст вам некоторые преимущества:

    • Есть много людей, которые не привыкли, не хотят или не умеют торговаться и поэтому они могут купить у вас по высокой цене, что принесёт вам дополнительный доход.
    • Есть такие люди, которые не представляют себе покупки без: « а поторговаться?», вы должны иметь это в виду.
    • Также помните ещё такой психологический момент, что высокая цена всегда увеличивает её ценность в глазах покупателя – это касается как товаров, так и услуг, а также просто вашего времени.
    • И самое важное, когда вы уступите цену, то вы дадите почувствовать своему собеседнику, оппоненту победу, т.е. вначале вы говорили одну цену, после чего снизили её, и благодаря этому он понимает, что в выигрыше, что уже победил.


    Если вы хотите быть всегда победителями в переговорах, то вам нужно запомнить следующее правило:

    Важно дать почувствовать своему оппоненту удовлетворение за ту цену, которая устраивает Вас.

    Рекомендация:

    Выпишите все эти правила себе на листок и повесьте его на видное место и попробуйте применять эти знания каждый день и благодаря этому вы сможете обрести новый навык и сможете довести его до автоматизма, после чего вы уже сможете его применять даже уже не задумываясь, и это всё поможет вам заработать-сэкономить большое количество денежных знаков.

    В этой статье я затронул основные моменты, что необходимо знать о ведении переговоров и я надеюсь, что вы сможете получить максимум пользы от этих знаний. До встречи в новых темах!!!
    Недоступно! Pro 21
    Поделиться
    Просмотров: 6,375
  2. 643
    Комментарии
    1
    Темы
    7172
    Репутация Pro
    Аватар для ftn221  
    Старожил

    3 Медалей
    Очень информативно и полезно) Спасибо) Возьму на вооружение) При переговорах всё время начинаю убеждать человека с горящими глазами, типа "Вот как это классно!") Нельзя оказывается)
  3. 75
    Комментарии
    0
    Темы
    63
    Репутация Pro
     
    В начале пути

    1 Медалей
    Поделюсь своим личным опытом ведения переговоров. Самое главное в успешных переговорах это с самого начала взять инициативу в свои руки, то есть вести переговоры так как выгодно Вам, не дожидаясь пока оппонент озвучит свои условия первым. Никто не говорит что "с пеной у рта" нужно рассказывать о преимуществах предмета переговоров. Ведь для того чтобы провести переговоры на выгодных для Вас условиях нужно быть хорошим актером и психологом.

    Профессиональные переговоры можно сравнить с игрой в покер, где одно из главных инструментов - это умение блефовать и контролировать свои эмоции.
    Так вот как раз с первых минут переговоров нужно стать лидером, что позволит сразу понять настроение оппонента и "выкроить" время для принятия решения какую стратегию выбрать для дальнейшего ведения переговоров, т.е. какую маску актера применить (безразличие, ажиотаж, строить из себя акулу бизнеса либо не опытного наивного новичка). Очень важно чтоб в итоге оппонент, сам того не подозревая, принял решение нужное Вам. И при этом был глубоко убежден что инициатива осталась за ним. Ну это лично мое мнение. С удовольствием почитаю опыт других.
  4. 148
    Комментарии
    6
    Темы
    1117
    Репутация Pro
    Аватар для xxx44yyy  
    Мастер форумных наук

    3 Медалей
    Цитата Сообщение от ЗОЛотУШКА Посмотреть сообщение
    Так вот как раз с первых минут переговоров нужно стать лидером, что позволит сразу понять настроение оппонента и "выкроить" время для принятия решения какую стратегию выбрать для дальнейшего ведения переговоров, т.е. какую маску актера применить (безразличие, ажиотаж, строить из себя акулу бизнеса либо не опытного наивного новичка). Очень важно чтоб в итоге оппонент, сам того не подозревая, принял решение нужное Вам. И при этом был глубоко убежден что инициатива осталась за ним. Ну это лично мое мнение. С удовольствием почитаю опыт других.
    Это далеко не всегда так. Мы можете сразу встать в "позу", только если у вас есть весомые аргументы. Если у вас их нет, то создание даже иллюзии об этом, может только навредить.
  5. 75
    Комментарии
    0
    Темы
    63
    Репутация Pro
     
    В начале пути

    1 Медалей
    Ну я то говорю об успешных переговорах. Естественно готовясь к переговорам нужно хорошо изучить тему и для себя определить конечный результат переговоров и «весомые аргументы» которые помогут добиться этого результата. Иначе лучше уж их не начинать вовсе. Но если так уж случилось что не успел подготовиться а договариваться как-то надо то я не говорю что нужно сразу «становиться в позу», например можно попробовать расположить к себе человека (ни в коем случае не лесть и заискивания), наладить зрительный контакт, попробовать поговорить на отвлеченные темы, что тоже позволит выиграть время, понять настроение оппонента и попробовать адаптироваться к текущей ситуации.
  6. 1,221
    Комментарии
    6
    Темы
    2656
    Репутация Pro
    Аватар для История  
    Мастер форумных наук

    3 Медалей
    Многие пункты из этой статьи могут взять себе на всеоружие партнеры, которые привлекают новых клиентов на ПАММ-площадки.
  7. 75
    Комментарии
    0
    Темы
    63
    Репутация Pro
     
    В начале пути

    1 Медалей
    Цитата Сообщение от История Посмотреть сообщение
    Многие пункты из этой статьи могут взять себе на всеоружие партнеры, которые привлекают новых клиентов на ПАММ-площадки.
    А я бы сказала что статья больше подходит к сделкам и ведению переговоров офф-лайн.
  8. 1,221
    Комментарии
    6
    Темы
    2656
    Репутация Pro
    Аватар для История  
    Мастер форумных наук

    3 Медалей
    Цитата Сообщение от ЗОЛотУШКА Посмотреть сообщение
    А я бы сказала что статья больше подходит к сделкам и ведению переговоров офф-лайн.
    Достаточно много партнеров и в офф-лайне рефералов привлекают. Лично знакома с двумя инвесторами-партнерами, которые больше клиентов в реале отыскали, нежели в сети.
  9. 75
    Комментарии
    0
    Темы
    63
    Репутация Pro
     
    В начале пути

    1 Медалей
    Цитата Сообщение от История Посмотреть сообщение
    Достаточно много партнеров и в офф-лайне рефералов привлекают. Лично знакома с двумя инвесторами-партнерами, которые больше клиентов в реале отыскали, нежели в сети.
    Ну отыскать инвесторов то проще в сети, а вот для того чтоб эффективнее договориться о выгодных условиях для обеих сторон нужен уже личный контакт. Кстати общение через скайп - то вроде и онлайн, но уже присутствует ощущение реальности когда видишь с кем общаешься. От этого общение становится легче и проще.
  10. 1,221
    Комментарии
    6
    Темы
    2656
    Репутация Pro
    Аватар для История  
    Мастер форумных наук

    3 Медалей
    Цитата Сообщение от ЗОЛотУШКА Посмотреть сообщение
    Ну отыскать инвесторов то проще в сети, а вот для того чтоб эффективнее договориться о выгодных условиях для обеих сторон нужен уже личный контакт. Кстати общение через скайп - то вроде и онлайн, но уже присутствует ощущение реальности когда видишь с кем общаешься. От этого общение становится легче и проще.
    Если пользователь решил стать партнером, то не важно какой способ он выбирает для продвижения партнерки. Ему все равно без навыков психологии общения не обойтись.

Вверх
РегистрацияX

чтобы писать, читать, комментировать