Форум трейдеров » Психология торговли и методы управления капиталом » Взгляд Марка Дагласа на психологию трейдинга
+ Подписаться
Страница 1 из 3 123 ПоследняяПоследняя
  1. 563
    Комментарии
    31
    Темы
    573
    Репутация Pro
     
    В начале пути

    4 Медалей

    Взгляд Марка Дагласа на психологию трейдинга

    В отличие от любой другой социальной среды рынок во многом таков, что требует от желающего преуспеть на нем, очень жестко держать себя в руках и почти целиком полагаться на себя.
    Но тем, кто идёт в трейдеры, усвоить одно: то, что для повседневной жизни, - умелый расчёт, на рынке – просчёт. Давить на рынок, управлять им, чтобы получить от него свое-такое под силу лишь единицам. К тому же, на рынке – в отличие от обычного общества – нет внешних тормозов: там человека никто и не остановит. Рынок вообще не может ни давить на него, ни управлять им; рынку всё равно, как человек себя ведёт и преуспевает ли в делах.
    Но раз человек не может повелевать рынком, а рынок вообще не может повелевать человеком, то за свои и поступки тот отвечает сам. Единственное, чем он может управлять, так это самим собой. Кроме того, он – как трейдер – может распоряжаться со своими деньгами, то есть обеспечить ими либо себя, либо других. Какой путь он выберет для этого, зависит от ряда психологических факторов, которые почти никак не связаны с самим рынком. И человек будет поступать так де тех пор, пока не приобретёт какие-то новые навыки и не научится вписываться в рамки реальных условий, которые сложились в рыночной среде.
    Чтобы преуспеть там, придётся научиться приемам самоконтроля, которые, возможно, окажутся для вас совершенно чуждыми. Кроме того, нужно овладеть искусством гибкого мышления – научитесь смотреть на ситуацию под другим углом: нельзя ли достичь желаемого иначе, а не только так, как задумано. Считанным трейдерам удалось понять, что ответчики за результат их действий – только они сами. Ещё меньше тех, кто согласился с психологическими выводами из понятого и знает, какие меры принять.
    Мало кто из нас, учась жизни, приобрел опыт действовать в обстановке, где дана полная свобода творчества, не скованная никакими внешними рамками. На рынке такие рамки придётся ставить самим и самим же следить за собой, чтобы не выходить за них. Однако там есть одно «но» - это текучка цен: они вечно меняются, так что рыночная обстановка совсем не похожа на привычную для нас жизнь с её упорядоченным укладом и ходом событий. На рынке решать приходится при каждом ценовом ходе, которым вы собираетесь воспользоваться. Одного решения вступить в сделку мало: надо подумать, когда именно вступить, на сколько и в каком случае выйти из неё. Это – игра без начала и конца и даже без середины: все зависит только от вашего собственного плана.
    Помимо отрицательной психологической подоплеки этих решений нужно учесть и другое: даже при минимальных финансовых вложениях в один контракт на сделку (как на фьючерсном рынке) возможности получить прибыль или понести потери одинаково безграничны. В психологическом плане это означает, что каждая сделка дает шанс исполнить самые безумные мечты о сверхбогатстве, но ценою риска разориться до нитки. Впрочем, из-за текучки цен о нем легко забыть: мол ничего страшного, если на этот раз я чуть-чуть нарушу свои правила.
    Итак, рынок – это среда, которая дает полную свободу проявить себя при безграничных возможностях и безграничном риске. И если туда попадет игрок, который позабудет об этих психологических условиях (то есть он будет действовать, исходя из понятий, что над ним кто-то стоит, его в чем-то ограничивают и от него чего-то ждут), то перед вами – будущий банкрот и пациент психотерапевта.
    Из этого мрачного заключения становится ясно, почему лишь считанные трейдеры делают деньги. По сути, почти все, кто берется за рыночную торговлю, вообще недооценивают трудности, а потому, естественно, переоценивают свои силы в достижении поставленных заоблачных целей. В результате почти все, кто торгует, наносят себе психотравму той или иной степени тяжести. Под «психотравмой» я понимаю любую опорную систему понятий, которая способна вызвать чувство страха.
    Как происходит искажение? Через его образ мышления, который автоматически передергивает информацию извне, подправляя или вообще опуская определённые факты, чтобы сгладить столкновение между желаемым и действительным. Подтасовка делается так, что в результате человек начинает верить в мир и согласие, которое якобы, царят между ним и окружающим миром. (Под «миром и согласием» я имею в виду совпадение того, как человек представляет себе нечто, и того, что есть на самом деле.) Итак, в результате – никаких переживаний.
    Ну а если человек передёргивает рыночные данные – что тогда? Тогда «его» рынок – это одно, а сам рынок – нечто другое. Более того, он не просто строит иллюзии, но и тешит себя ими – причем тем больше, чем больше ему надо избежать возможного разочарования. Так трейдер сам готовит в себе почву для последующего так называемого «вынужденного осознания». Понятно, что если рынок ведет себя не так, как вздумалось считать трейдеру (ведь происходящее там вряд ли во многом оправдывает его надежды и запросы), то в чем-то придётся уступить. Подтасовка фактов будет продолжаться до тех пор, пока разрыв между внутренним себя и отличной от него истиной достигнет предела: тогда внутренняя защита (иллюзии) рухнет. В этот момент человек обычно бывает потрясен и порою даже обескуражен: как же, мол, все так разом и так мощно сошло на нет?
    В этой ситуации рынок, можно сказать, тычет трейдера носом в его иллюзии «мира и согласия»: так происходит болезненное вынужденное осознание. Из-за своего одинакового воспитания все мы стремимся управлять ходом рыночных событий, ожидая, что как его себе представляем, таким он и будет – и попробуйте нас переубедить. На каком-то этапе рыночной карьеры вам придётся уяснить для себя это. Вот когда понадобится наука гибко мыслить – то есть на столько, чтобы посмотреть на ситуацию под другим углом: нет ли иных вариантов или возможностей? Вряд ли вы сумеете управлять рынком – но в ваших силах управлять тем, как вы его воспринимаете: тогда вы будете судить гораздо объективнее, а значит, добьетесь большего «мира и согласия».
    При все своей болезненности вынужденное осознание вряд ли удержит вас от соблазнов, которые сулит рынок. Одна боль будет накладываться на другую, и в сумме они очень плохо скажутся на вас психологически. Ведь когда рынок раз за разом вынуждает осознать то, чего не хотелось бы, в итоге он воспринимается как источник неприятностей, от которого надо держаться подальше: где уж тут ловить выгодные моменты! Страх проиграть, ошибиться, упустить шанс – вот что станет главным в решении торговать или нет.
    Когда решение взяться или не взяться за что-либо принимается по указке страха, возникает сразу несколько серьёзных проблем. Во-первых, сужается круг выискиваемых выгодных моментов: ведь начинаешь смотреть в одну точку – на предмет страха. Тогда вся прочая рыночная информация остается побоку: на заметку берется лишь то, что фактически подтверждает самые большие опасения. Страх будет методично исключать из оценки рыночную информацию, которая показала бы, что есть и другие возможности и варианты.
    Чувствуете теперь губительную связь между страхом и восприятием? А известно ли вам, что, пытаясь избежать потерь, вы – как это не удивительно – добиваетесь обратного? От страха человек становится скованнее в противодействии той или иной ситуации. Отчего, например, страдают многие трейдеры? От того, что, бывают, абсолютно уверены, как надо действовать; но когда настанет время действовать, у них паралич воли.
    Чтобы преуспеть в условиях, где – как на рынке – нет упорядоченности, нужно прежде добиться сильнейшей уверенности в себе и самодоверия. Под «уверенностью в себе» я имею в виду отсутствие страха и свойство полагаться на самого себя: человек знает, как поступить тогда, когда потребуется, и поступит так без колебаний. Колебания – это прямой путь посеять страх и сомнения в себе. Чем сильнее человек привык сомневаться в себе, тем сильнее он будет бояться, нервничать и теряться.
    Торгуя в таком состоянии, он, конечно, терпит неудачи. «Ничего-то я не умею и ни на что не гожусь», - приходит он к выводу или ещё больше убеждается в этом ранее вынесенном себе приговоре. Как ни старайся скрыть печальные результаты от других – от себя их не скроешь. Если кому-то кажется, что рынок действует странно, то дело не в рынке, а в человеке: это он действует странно, наобум. Как же ему разгадать следующий ход рынка, если он понятия не имеет о собственном? Конечно, речь здесь идет не о том, что ему кажется или хочется…

    Марк Даглас «Дисциплинированный трейдер»
    Недоступно! Pro 0
    Поделиться
    Просмотров: 10,312
  2. 1,673
    Комментарии
    6
    Темы
    1643
    Репутация Pro
    Аватар для Листик  
    Мастер форумных наук

    4 Медалей
    Тяжелый текст для понимания. Хорошо бы оригинальный текст (хотя бы ссылку), чтобы знать, где переводчик отжигает, а где сам автор.
  3. 563
    Комментарии
    31
    Темы
    573
    Репутация Pro
     
    В начале пути

    4 Медалей
    Цитата Сообщение от Листик Посмотреть сообщение
    Тяжелый текст для понимания. Хорошо бы оригинальный текст (хотя бы ссылку), чтобы знать, где переводчик отжигает, а где сам автор.
    Ссылки на оригинал нет, а то, что не совсем понятно-предлагаю обсудить
  4. 563
    Комментарии
    31
    Темы
    573
    Репутация Pro
     
    В начале пути

    4 Медалей
    На приманку идеи о лёгкой победе попадает большинство людей: ведь её вкус не требуется познать на личном опыте. Всё происходит само собой, когда человек впервые прикидывает в уме какую-либо рыночную комбинацию, рассуждая примерно так: «Допустим, я бы купил вот здесь, на минимуме. Потом надо подержать позицию, а затем, ликвидировав, снять прибыль». Пусть масштаб событий был невелик – всего один-два тика рыночного хода: но он умножит их на несколько контрактов и получит кучу денег – правда, воображаемых. Впрочем, для него это не просто деньги: на них он уже мысленно отправляется в какое-нибудь экзотическое путешествие, покупает желанную машину или видит себя состоятельным и респектабельным членом общества. А потом он вспоминает, сколько пришлось бы потратить времени и сил, что бы заработать ту же сумму – и вывод столь же ясен, сколько ошибочен: торговля – дело не простое.
    Беда в том, что новичок почти не способен трезво оценить уровень мастерства, который нужен, чтобы действовать в рыночной среде. Так, он не понимает, что там никто и ничто его не ограничивает, а потом нужно научиться самому ограничивать себя. («Как самоограничиваться? Да еще теперь, когда, похоже, впервые есть возможность творчески проявить себя без всяких помех извне?!») Не понимает он, и что на основание рыночной науки уйдёт немало времени. («Да нужна ли она, если деньги, похоже, сами идут в руки?») Все эти контрдоводы сбивают его с толку и искажают истинную картину торгового дела. А ведь есть ещё и фактор времени: сначала надо поучиться выискивать выгодную сделку и проводить операцию безупречно. Оба этих навыка приобретаются порой после очень долгих усилий. Между тем возможное вознаграждение ни от времени, ни от труда не зависит.
    Каково же приходится человеку, когда он ждет от рынка одно, а получает нечто другое? Между тем большинство начинающих видит в рынке лакомый кусок, который вот-вот должен достаться им. Они ждут исполнения своей финансовой мечты, но потом начинают понимать, что ожидания напрасны. Одни подходят к этому раньше, другие – позже, но все и всегда – с мучительными переживаниями: им кажется, что они бездарны, виноваты, им даже стыдно за себя. Неудачник, особенно из числа жаждавших триумфа, остается с тремя крупными психотравмами, и он должен исцелиться от них – иначе ни о каком успехе и думать нечего.
    Во-первых, надо научиться изживать в себе чувство несостоятельности, вины или стыда. Во-вторых, надо научиться вскрывать в себе остаточную психотравму – последствие переживаний, так как из-за них может появиться чувство страха. И наконец, надо заменить торговые привычки, не подходящие для рынка, требуемыми новыми навыками, благодаря которым можно в итоге накопить желаемый трейдерский капитал.

    Считанные трейдеры, которым удалось достичь астрономического торгового успеха, на определённом этапе своей карьеры отучили себя от попыток завоевать рынок или подогнать его под свои цели либо психологические ограничения. Иными словами, на этом этапе они поняли, какое псхологические последствия действия, которое бесконечно во времени; то есть оно начинается только тогда, когда человек решается на сделку; оно заканчивается тогда, когда тот получит свое сполна; и оно разворачивается без малейшей оглядки на судьбу отдельно взятых его участников. Поняв эту истину, трейдеры-асы в конечном итоге сумели приспособиться к необычной и жесткой психологической обстановке: они стали смотреть на происходящее под другим углом. Уточню, однако (ещё раз сославшись на свой личный опыт), что обычно такая перемена происходит невольно: то есть трейдер не ставит себе цели шаг за шагом переделывать свой образ мышления – той самой цели, которой служит моя книга.

    Марк Даглас «Дисциплинированный трейдер»
  5. 10
    Комментарии
    0
    Темы
    10
    Репутация Pro
     
    Новичок

    2 Медалей
    Цитата Сообщение от Листик Посмотреть сообщение
    Тяжелый текст для понимания. Хорошо бы оригинальный текст (хотя бы ссылку), чтобы знать, где переводчик отжигает, а где сам автор.
    Ничего тяжелого в тексте нет. Просто не нужно рынок пропускать "через себя" иначе состоится готовый пациент для психотерапевта. Ну а то, что не совсем понятно - в действительности все очень просто: пока рынок не начнет "висеть на кончиках пальцев", торговать жестко по системе. Ну а систему до этого тестировать на демке не менее года. Это все уже обсуждалось тысячи раз на всевозможных форумах, тем не менее статистика так и осталась " в пользу рынка". Если суметь из этого текста выделить главное, то через некоторое время придет понимание как нужно и как не нужно торговать. Но опять же: любая торговля на бирже начинается с познания самого себя и с корректировки своего собственного сознания. А лейтмотив этой статьи: уверенность в себе прежде всего. Но с моей точки зрения это не совсем верно (ИМХО). Хотя, если жестко контролировать свою уверенность, чтобы она не переросла в самоуверенность, то позитивные результаты торговли не заставят себя ждать. Но опять же: всему нужно время, как нужно время и для того, чтобы "созреть" для торговли.
  6. 563
    Комментарии
    31
    Темы
    573
    Репутация Pro
     
    В начале пути

    4 Медалей
    Беспредел рыночной среды можно нагляднее представить на контрасте с азартными играми. Их игроки точно знают, сколько можно выиграть или проиграть в каждой партии или туре. Они рассчитывают, сколько поставить на кон; они знают, сколько смогут выиграть или проиграть; они даже осведомлены о шансах того и другого.
    Иное дело – рынок. Здесь цены в каждой сделке ведут себя по-своему. И как знать, далеко ли они уйдут от точки отсчёта? Ну, а раз толком не сказать, где они остановятся, то создаётся впечатление, будто выигрыш может быть беспредельным. В психологическом плане такая обстановка потакает трейдеру в его самообольщении: мол, все равно он сказочно разбогатеет – не в этой сделке, так в следующей. Но реально ли таким мечтам сбыться? Увы, они могут оказаться совсем далекими от рыночной действительности, которая зависит от устойчивости рыночного состава (соотношение покупателей и продавцов) и их возможности стать движущей силой, способной толкнуть рынок в сторону трейдера. Но если кто-то упорно верит в свое, то он невольно будет вбирать в себя лишь те сведения, которые подтверждают и укрепляют его веру. И останутся побоку важные данные, которые, возможно, указывают на отличный вариант, но в обратном направлении.
    Допустим, ваша сделка уже убыточна, а рынок все удаляется от уровня вашего вступления в него. Понятно, что ваши потенциальные потери на данный момент растут. Вы же, не исключено, бездействуете. Вместо того чтобы как-то обезопасить себя от возможного дальнейшего хода рынка против вас, вы мечтаете о том, как он опять перейдёт на вашу сторону. Вы будете мечтать до тех пор, пока не содрогнетесь от размеров потерь. Тогда угроза их роста станет для вас большой явью, нежели надежда на возвращение рынка. И вы, наконец, выйдите из него, удивляясь самому себе: мол, как это вас угораздило докатиться до такого проигрыша?
    В психологическом плане приманка беспредельной прибыли может быть очень опасной. Плохо, если человеку кажется, будто он вот-вот обретет бездну богатств, счастья, власти – словом, все то, чем грезит, воображая, что уже сколачивает капитал, о котором мечтал. Конечно, вообще шанс сколотить его есть. Вопрос в другом: на сколько он реален именно в данной сделке.
    Но разве нельзя точно определить, каков шанс рынка двинуться в ту или иную сторону? Можно, но это зависит от нескольких психологических факторов. И один из них – свобода от иллюзий, что любая сделка просто обязана исполнить все ваши мечты. Во всяком случае, человеку с таким заблуждением очень трудно научиться объективно оценивать действия рынка. Более того, если все время подгонять факты под свои грёзы, отбрасывая неподходящие, то учиться объективной оценке, может, уже и не понадобится: ведь тогда денег на торговлю, пожалуй, не останется.


    Марк Даглас «Дисциплинированный трейдер»
  7. 563
    Комментарии
    31
    Темы
    573
    Репутация Pro
     
    В начале пути

    4 Медалей
    У многих людей есть целый набор понятий, которые препятствуют их торговому успеху. Об одних таких понятиях они знают сами, но о большей их части даже не подозревают. Но никто не сможет возразить: мол, на его рыночное поведение они никак не влияют.
    Многие трейдеры пытаются уйти от своих ограничивающих понятий окольным путём, через стезю опытного рыночного аналитика. Но какими бы знатоками они не стали, от груза таких понятий надо освобождаться – иначе не преуспеть: вернее, чем тяжелее груз, тем меньше шансов. Ведь немало рыночных гуру способны с неимоверной точностью предсказывать рыночные ходы. Но как трейдеры они слабы. Почему? Потому что не подозревают, откуда у них такие понятия и как они сказываются на их поведении. Возможно также, что они просто не хотят докапываться до всего того, что связано с этими понятиями. А хотеть нужно – иначе все останется по-старому. Тот, кто отказывается наотрез, замкнется в порочном кругу неурядиц. Он кончит тем, что либо решится-таки проработать требуемые моменты (какими бы они ни были), либо проиграет всё. И тогда ему придётся сдаться.

    Марк Даглас «Дисциплинированный трейдер»
  8. 563
    Комментарии
    31
    Темы
    573
    Репутация Pro
     
    В начале пути

    4 Медалей
    Допустим, человек попадает в условия, с которыми не только не справляется, но своими действиями может даже навредить себе, так как у него не хватает знаний и опыты. Тогда ему нужно установить для себя какие-то правила и ограничения: в результате он сможет управлять собой, пока не научится действовать по обстановке с максимальной для себя пользой. Помните, как в детстве родители не разрешали вам самостоятельно переходить улицу? Они боялись: ведь вы ещё ребёнок, а потому не сумеете благополучно пересечь проезжую часть. А попытаться повторно вам тогда, может, уже не придётся… Но когда вы научились правильно оценивать дорожную обстановку, родители стали больше доверять вам, отпуская без сопровождающих.
    Отпуская вас, они уже не боялись, что вы можете попасть под машину. Раньше в них говорил страх, поэтому они и ограничили вашу свободу действий, хотя обстоятельства могли сложиться вполне удачно для вас. То же самое наблюдается и при попадании в рыночную среду. Разница лишь в том, что вас некому остановить: стойте себе на здоровье посреди улицы, пока на вас не наедет грузовик. Дать себе сигнал «стоп» можете только вы сами. Угодив под колёса разок-другой, вы, не исключено, станете переходить дорогу с опаской, даже когда обстановка ничем не угрожает.
    Если продолжить это образное сравнение, то шагнуть на мостовую мешает (причем гораздо сильнее) и другая причина. Она появляется вместе с мыслью о том, что вас, похоже, может сбить любая машина и в любой момент! Удар – и вы лежите на мостовой, даже не зная, откуда он пришёлся! Ведь сами вы, как вам казалось, были осмотрительны, и никакой опасности поблизости не наблюдалось.

    Марк Даглас «Дисциплинированный трейдер»
  9. 563
    Комментарии
    31
    Темы
    573
    Репутация Pro
     
    В начале пути

    4 Медалей
    …Там ничто не мешает вялотекущему проигрышу. Сделка сама по себе пресечет потери трейдера, так что ему надо активно действовать самому. А вот расти потери могут и без его усилий, причем рынок может сколько угодно долго идти против трейдера. И если тот почему-либо не хочет или не может действовать, то рискует проиграть всё, что имеет, и даже больше. Такое может случиться очень быстро – все зависит от размеров позиции и переменчивости рынка. Какой же выход? Разобраться со своими личными представлениями о потерях, жадности и неудаче. Какие именно представления или их сочетание будут затронуты в данной сделке, зависит от того, прибыльна она или убыточна.
    Как известно, люди, похоже, инстинктивно избегают всего того, что может вызвать мучительные переживания. Кому, например, приятно признать, что он поспешил с выходом из прибыльной сделки? И кому легко сказать, что он выходит из убыточной сделки потому, что ошибся? В таких случаях самое простое решение – убедить себя (а вернее, утешить иллюзией): в первом случае – все равно сделка прибыльная; а во втором – убыточная сделка на самом деле не убыточная (и в подтверждение собрать какие ни есть доказательства). Таким образом, в результате станет незачем разбираться со своими внутренними силами, которые мешают беспристрастно воспринимать сигналы рынка о том, каковы шансы получить прибыль в данный момент и каковы ее возможные размеры.
    Рынок устроен так, что позволяет с легкостью уйти от этих тяжелых психологических вопросов. Допустим, вы сосредоточенно отслеживаете движение рынка тик за тиком. Графически путь от одной точки к другой отразиться в массе комбинаций характеристик его поведения и ценовых моделей. При таком широком выборе вариантов можно без труда найти подпитку для нужных вам представлений, объяснений задним числом, оправданий, передернутых фактов или иллюзий относительно будущего хода рынка.
    Большинство трейдеров стремится свести варианты ценового движения всего к трем: подъем, спад и топтание на месте. В своих искаженных логических упрощениях некоторые идут еще дальше, считая, что в любой сделке шансы на успех составляют 50 на 50. Доля правды здесь просто-таки нулевая….
    Итак, с чем же мы сталкиваемся на рынке? С удавкой из мучительных личных вопросов, заняться которыми заставляет рынок (иначе не выжить), и каким-либо действием, которое дает информацию самого разного рода. Ее можно подогнать под любую иллюзию, передернутый факт, ожидание, благодаря чему легко уйти от личных вопросов, сулящих мало приятного. Далее, такая ситуация длится до тех пор, пока вы не договоритесь с вашим внутренним состоянием (каким бы оно ни было), чтобы положить ей конец. Сделать это (то есть выйти из рынка) можете только вы – не считая брокерской фирмы, если она ликвидирует вашу позицию.
    Как же все-таки добиться стабильного рыночного успеха? Помимо всего прочего нужно задаться двумя целями: научиться улавливать сигналы рынка о том, что он собирается делать дальше, и знать меру (то есть знать, когда сказать «хватит»). Задача эта особенно трудна для тех, кто думает, будто между возможным действием рынка и их собственной системой понятий вообще нет ничего общего. Речь идет об отношении к потерям, ошибкам, реваншу и таком понятии, как жадность в смысле страха недополучить (когда понятие «хватит» для человека не существует).
    Предвижу недоумение многих моих читателей: «Потери, ошибки, жадность – это понятно. Но при чем тут жажда реванша?». Сейчас поясню – опять же на примере азартных игр. Там можно проиграть не больше поставленной суммы; и сколько бы ни проиграл – сам виноват: ведь сам рискнул на столько. Иное дело – трейдер: он может запросто потерять гораздо больше, чем считал для себя допустимым, если не способен взвесить шансы или провести финальную часть сделки (выход), либо не умеет делать ни то, ни другое.
    Допустим, лично вы были готовы за сумму, которой собирались рискнуть в данной сделке. (Правда, в большинстве своем трейдеры от такой ответственности уклоняются, что будет показано чуть позже). Но если потери перевешают допустимые, то считать себя виноватым уже труднее. Вот когда в вас заговорит жажда мести. Допустим, вы не виноваты в проигрыше: но тогда кто же или что же? Конечно рынок. Это он забрал ваши деньги. Однако он забрал больше, чем вы допускали до сделки. Значит нужно вернуть себе отнятое, правильно?
    Допустим, вы вступили в сделку, и она уже принесла прибыль на 10 тиков. Хорошо? Конечно. Правда, в предыдущей потеряно на 20 тиков. Выходит, выигрыш маловат. А рынок, быть может, уже подает беспристрастному наблюдателю четкий сигнал: «Я выдохся, больше не жди, лучше всего сними прибыль сейчас». Да, но сейчас вы пока на 10 тиков в минусе. К тому же, рисковать собирались на 5. Да и рынок, вы уверены, еще вернется. Мало ли какие сигналы он подает! Нет, прибыль на 10 вас не устроит: вам хочется не меньше 15, а ещё лучше – на все 20: вот тогда порядок.
    Разумеется, ваша предыдущая сделка и рыночные шансы в данный момент – это два разных явления. Одержимые идеей отыграться, вы попадаете в недруги рынка. Он становится вашим врагом, но вы сами нажили его, вместо того чтобы поладить. Но ведь он не может отнять у вас хоть что-то без вашего согласия. Вы проиграли? Вы проиграли даже больше, чем считали допустимым? Значит, теперь ваши деньги – у других. Вы хотите взять реванш над ними, вашими врагами, а в итоге станете врагом самому себе. Вспомните также, что и вы заполучаете деньги других, когда выигрываете. Если вы злы на себя за то, что предыдущая сделка не задалась, то никакие нынешние посылы рынка вас не устроят. В психологическом плане это означает, что вы не станете хвататься за выгодный момент или шанс прибыли: ведь вы до сих пор не признали, что в предыдущей сделке ничего страшного не случилось. Лишая себя выпавшего или нового шанса, вы просто устроили себе казнь за прошлую ошибку. Получается, вы мстите себе – а ведь хотели мстить рынку. Но именно так в жизни и получается, потому что рынку не отомстишь.
    Итак, есть прямая связь между тем, способен ли человек улавливать рыночные сигналы о возможных следующих рыночных действиях, и тем, насколько он избавился от отрицательного влияния всяческих представлений о потерях, ошибках и реванше над рынком. Но большинство не подозревает о такой связи, а потому обречены смотреть на рынок замутненным взглядом.

    Марк Даглас «Дисциплинированный трейдер»
  10. 563
    Комментарии
    31
    Темы
    573
    Репутация Pro
     
    В начале пути

    4 Медалей
    Всё, что человек воспринимает извне, он воспринимает благодаря отличительным признакам, которые научился распознавать. Но на какие признаки будет обращено больше внимания? Это зависит от интенсивности энергии в петле восприятия. Впрочем, человеку оставлена свобода выбора – внимать любой информации, которая оказывается под рукой. Однако страх донельзя сужает её круг. Он заставляет сосредоточиться лишь на том, что пугает. И это понятно: иначе как уберечься от того, в чем чуешь опасность?
    Пояснить сказанное как нельзя лучше поможет такой бытовой пример. Человек учится водить машину. Всевозможные опасности на дороге очевидны даже тому, кто никогда не садился за руль. Взять хотя бы лобовое столкновение: нужно ли говорить о его страшных последствиях? А уж новичку за рулем трудно в любой сложившейся ситуации. Ведь у него нет необходимых навыков вождения, от чего он не уверен в себе: правильно ли всё делает и делает ли то, что надо? Словом, он на себя положиться не может. Поэтому ему за рулём неспокойно, боязно. В результате он от страха будет следить только за встречным транспортом или, наоборот, только за ходом собственной машины, вцепившись за руль и неотрывно глядя вперед, в одну точку: как бы не выехать за пределы своего ряда. Он сильно озабочен тем, как бы чего не нарушить и как бы чего не случилось: на остальное у него просто не хватает внимания. Ему не до разговоров с пассажиром и не до красоты местности, которые можно уловить боковым зрением; ему даже не до указателей и дорожных знаков. Все, что есть вокруг и доступно для восприятия, для него словно не существует. Он, можно сказать, смотрит, но не видит, потому что почти целиком поглощён объектом своего страха (он боится потерять управление машиной). А вот когда он почувствует, что способен справиться с машиной, - тогда пожалуйста: он и с пассажиром поговорит, и пейзажем полюбуется, и дорожный знак учтёт.
    Чего добивается страх? Он хочет помочь человеку уберечься от того, в чём тот уже научился видеть угрозу для себя. Но рядом с неприятными воспоминаниями в человеке живёт и природное свойство находить общее в явления, фактах, предметах и объединять их по сходству. Что же получается при таком сосуществовании? Получается парадокс: человек не избегает объекта страхов – наоборот, он сам создаёт для себя ситуацию, от которой старается уберечься. Допустим, ребёнка сильно покусала собака. Понятно, какую общую черту под всех собак: все они могут сделать ему больно. Поэтому впредь, при всякой встрече с ними, он будет дрожать от страха или даже ужаса. Его страх – неподдельный, хотя все другие собаки его не кусали. Ну а если попадётся ласковый, мирный пёс? Ребёнок и тогда не увидит разницы со злой собакой, потому что на личном опыте убедился лишь в одном: эти животные опасны. Вот вам и природное свойство приводить что-либо к общему знаменателю: ребёнку хватило одного раза, чтобы проверить, будто все собаки одинаковые. Но такова его правда жизни. Конечно, жизнь шире и допускает другие варианты контакта с собаками. Ведь не все они опасны. Скорее даже наоборот: опасны бывают очень немногие, в основном же они любят поиграть с детьми.
    Но наш ребёнок сам наведёт на себя ужас при новой случайной встрече с какой-нибудь собакой. Её поведение будет для него уже неважно. Раз идёт к нему – значит, хочет напасть. А собака всего-навсего хотела, чтобы он поиграл с ней или погладил. Страх нападения может до того завладеть ребёнком (поглотив чуть ли не всё его внимание), что он начнёт постоянно озираться: нет ли по близости собаки? В конце концов его органы чувств настроятся на одну волну: приём изображения и звуков собак. Когда же он и впрямь увидит собаку или услышит лай, то опять оцепенеет от ужаса, и его страх получит новую подпитку. Конечно, объект страхов попадёт в фокус внимания ребёнка, и он сможет уберечь себя от неприятностей, которыми (как он уяснил для себя) грозит этот объект. Но ведь его вывод верен отчасти, поскольку не все собаки опасны. Однако этой истины ребёнок не знает и, естественно, решит, что его напугала собака (внешний мир), а не сам он себя (внутренний мир). В действительности же именно от засевшего внутри страха он воспринял обстановку так, что ощутил то, чего как раз и хотел избежать, держа под прицелом всех собак вокруг.
    Допустим, на рынке сложилась ситуация, в которой вам видится хороший шанс выиграть. «Вперёд!» – командуете вы себе и вступаете в сделку. Казалось бы, смелое решение – а ведь принято оно и от страха. Вы же боитесь ошибиться, то есть упустить шанс! Ведь тогда придётся пережить атаку всей той отрицательной энергии, которая осталась от ошибок прошлого. Делайте свой выбор, предлагает тем временем рынок. Вот одни факты: они говорят, что вы правы; а вот – другие, они опровергают вас. На каких естественнее сосредоточиться? Конечно, на тех, что за вас. А как быть с теми, кто против? Не признавать – и всё. Раз они идут вразрез, то незачем вообще задумываться о том, что из них следует. Между тем последствия и тут могут быть катастрофическими.
    ...

Вверх
РегистрацияX

чтобы писать, читать, комментировать