Информация для работы IB » Архив » Кто приведет миллионера?
+ Подписаться
  1. 5,179
    Комментарии
    29
    Темы
    5210
    Репутация Pro
    Аватар для Wolf  
    Старожил

    6 Медалей

    Кто приведет миллионера?

    Информация для размышления.
    По мнению Эльвиры Гарифуллиной, старшего консультанта департамента IB рекрутинговой компании Antal International Russia, проблема дефицита осложняется терминологической путаницей. В среде УК специалисты по привлечению клиентов условно делятся на два сектора. В первом — розничные инвестиционные консультанты, продающие клиентам ПИФы, страховку, интернет-трейдинг, начальная сумма привлечения тут может быть 30 000 руб. Во втором секторе — консультанты, занимающиеся доверительным управлением, — asset management / wealth management. Это специалисты, работающие с крупными частными и институциональными клиентами. Суммы привлечения начинаются c $1-5 млн. «Не хватает на рынке именно специалистов по доверительному управлению. С прошлого года число запросов на такую вакансию увеличилось примерно на 30%, — констатирует Гарифуллина. — Искать их непросто, потому что во многих УК эти два направления — розница и доверительное управление — не разграничены, хотя на самом деле речь идет о двух разных профессиях». А именно, поясняет эксперт, — о принципиальных отличиях технологии продаж: в случае розницы клиенты приносят деньги, иногда даже немаленькие (до $1 млн), в уже готовый инвестиционный продукт, а в доверительном управлении, наоборот, инвестиционная стратегия строится под конкретный капитал клиента. К тому же asset/wealth-менеджер просто обязан обладать связями в клиентской среде. Не секрет, что многие УК мечтают принять на работу человека с большим пулом крупных клиентов, которых он переведет за собой. И тут хочется уточнить, каких все-таки специалистов не хватает управляющим компаниям.
    -------------
    Полностью читать тут: http://www.vedomosti.ru/newspaper/ar...8/08/15/158212

    -----
    Очень интересно что думает наш партнер, тоесть Broco, на сей счет...
    Недоступно! Pro 0
    Поделиться
    Просмотров: 745
  2. 1,689
    Комментарии
    77
    Темы
    1710
    Репутация Pro
     
    Мастер форумных наук

    5 Медалей
    Цитата Сообщение от Wolf Посмотреть сообщение
    Информация для размышления.

    -------------
    Полностью читать тут: http://www.vedomosti.ru/newspaper/ar...8/08/15/158212

    -----
    Очень интересно что думает наш партнер, тоесть Broco, на сей счет...
    Согласен, что сейчас часто не разграничены эти два направления деятельности.
    Компании пытаются вырастить унифицированных специалистов, готовых работать в различных направлениях своей деятельности, что требует более тщательной подготовки кадров.
    Наверное, легче все же конечно работать с узкоспециализированным профессионалом в своей области, чем пытаться заставить его работать в неизвестном ему направлении

Вверх
РегистрацияX

чтобы писать, читать, комментировать